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海外お知恵バンクについて

海外お知恵バンクのサービスは、「プロ」の「知恵」を掘り起こし、知恵を借りたい人、悩みを抱えている人の課題解決をお手伝いします。

海外お知恵バンクのサービス
~プロがプロに聞く仕組み~

①質

海外お知恵バンクのメンバーは全員が面接採用。選ばれた方のみが実名登録しており、質にこだわりを持った方針で運営しています(表示はニックネームの方もいます)。

②安心・安全

お互い安心してやり取りをするために、機密保持規約締結・エスクローサービス機能等、様々な仕組みを取り入れています。

③使いやすい

「アドバイザー」様の資産をしっかりお伝えする紹介画面があるので、登録しておけば、クライアントから自分にあった質問が依頼されてきます。

私たちの想い

プロの貴重な「資産」を活かす

長年仕事に一生懸命打ち込む中で培われた、様々な領域のプロフェッショナルが持つ「知恵」「特技」「経験」「知識」を、さらに幅広く社会で役に立て、社会全体の発展に貢献する基盤を作りたいと思います。

「資産」を「価値」へ

「資産」はそれを必要としている誰かに提供されたとき、社会的な「価値」に変わります。「資産」を必要とする方へ適切に届ける基盤を作りたいと思います。

生き甲斐と社会発展

私たちは、人間がそれぞれ持っている目に見えない資産を最大限活かし、これまでがんばってきた人がそれぞれに生き甲斐をもって生きて行ける社会基盤を作ることにより、社会貢献をしてゆきます。

コラムのタイトル

2016.8.23

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海外進出後の顧客開拓について②

前回のコラムで海外進出にあたりローカル社員の意識醸成等が必要であると記載しましたが、今回はもっと根本的な部分について記載したいと思います。

根本的な部分とは何か?ですが、既存社員の意識です。

日本本社のスタッフや管理職の方々の意識が海外進出にあたりどの様になっているかを改めて確認する必要があると思っています。


海外進出の理由は様々ありますが、主要な理由は「販路の拡大」であろうと思います。

日本国内の内需が限界に来ており、成長性が見込めない為に(もちろんアイテムによっては成長の余地は大きくありますが。。。)海外に市場を求める事は当然であると思います。

しかし、海外での需要を獲得する為には現地の理解はもちろんですが、理解をした上でどの様に自社の意識、体制を変更するかがポイントです。


語学が堪能で、外資企業相手のキャリアを持つ営業マンを採用するのも一つの手ですが、会社全体として海外顧客へどの様なサービスを提供するかが海外市場を取り込むにあたり最も重要な事であると考えます。

今まで日本市場で通用していた考え方が通じないにも関わらず、そのやり方で海外の顧客に押し付けてはいないでしょうか?


しかし一方で、海外顧客の求めるものを全て受け入れて対応する事も相当な負担を強いられる事にもなりかねません。

海外展開を図るにあたり、今一度、自社内部を見つめなおし、海外市場の求めている事を整理し、適切な変化を促す事が出来れば時間は多少必要であっても数年後には持続的な海外展開が可能となっていると思います。

このコラムの著者

芝田幸司

海外業務伴走支援で貴社発展に寄与します。

https://www.ochiebank.com/global/advisors/view/328

株式会社ビズ・ミディエーション 芝田 幸司

東証1部の電子部品メーカーで海外営業として従事。
英文契約書の交渉、締結から開発~M.P~EOL迄プロジェクトマネージャーとして行っておりました。

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